为什么90%的母婴店做产康不赚钱?这些因素决定了门店生死

作者:娇美妈咪-专业的产后修复加盟品牌 发布时间:2021-07-16 16:53:45

为什么90%的母婴店做产康不赚钱?这些因素决定了门店生死

随着国家的三胎政策实施、全国母婴店的数量也迎来新一波的开店高潮,无数围绕母婴产业的品牌迅速展开布局、创业者纷纷涌入到母婴创业当中。

本地原有母婴连锁快速布局本地市场,在母婴红利消失以及同质化竞争严重等多方影响下,产康被母婴门店寄予了拉动利润空间的厚望,但根据相关数据显示,产康行业有90%都是不挣钱的。

为什么90%的母婴店做产康不赚钱?

为什么很多母婴店客流量那么大的产康项目不赚钱?主要原因有以下几个问题没有做好:

01

人员问题

很多母婴店人员配备不是特别充足,有些店铺甚至都是老板亲自上阵。人员不足势必会忙不过来,那再继续开展产后修复项目就更不可能了。人员的招募虽然说属于基础问题,但是也是一个店铺或项目运营的基础。除此之外人员的流动性也要把控好,这十分容易影响客户体验。

母婴店员工一般只需要学习基本的产品知识和销售技巧,但产后恢复项目的员工所要掌握的技能就比较多了。他们不仅要学习产品知识、销售技巧,还要熟练掌握操作手法。产后恢复项目会用到很多仪器,学会规范性的操作这些仪器也需要一定的时间,所以产后恢复项目的员工是需要培养的。

02

专业问题

很多母婴店里产后恢复做的并不好,原因可能会有很多,但是专业性会是主要的原因之一。这里指的专业性,不是让你具备非常专业的人员后才能做产后恢复项目。而是店主要给员工提供尽可能多的培训、学习的机会,让员工越来越专业。

因为产后恢复服务项目卖的不是产品,而是员工的服务水平和技能专业度,想用一个活动一个产品提升销量都是短暂,消费者对门店服务水平技能等没有认可,回头客很难。

门店老板要根据自己母婴店实际情况选择引进产康项目的合作模式,例如是加盟、联营还是托管更合适,大品牌固然好,但不一定是最适合自己的。任何一个行业的经验都是学不完的,大家都是在边做边学,然后逐渐完善,越做越好。店主一定要紧抓专业性,不能因为看见竞争对手在做,就抱着别人有我也要有的态度,从而忽略了自身的专业性。

为什么90%的母婴店做产康不赚钱?

03

店面空间

当你有了稳定的人员和追求专业的态度,那么店面又具备一定的空间,也就是有产后恢复项目开展的房间,那么就可以着手考察产后恢复合作品牌了。母婴店开展产后恢复项目,大部分都是在现有的店里腾出一部分空间来开展业务,还有部分店面是额外租赁一些场所的。

因为自带客流优势,所以母婴店引进产后恢复项目是比较合适的。母婴店的顾客本身就是产后恢复的目标客群,但很多产后恢复项目还是需要一定的场地的,有的店家店铺面积不足就不适合引进太多产后恢复项目。做产后恢复的房间会根据项目的不同具有不同的功能性,每个房间有每个房间可操作的项目,空间不足难以开展更多的项目,对后续发展有很大影响。

母婴店+产康店双店联动

用商品来引流,让产康去赚钱;

用产康做服务,让商品来赢利;

让妈妈和宝宝在一个场所完成消费行为。

产品已经够多了,需要增加服务;

客群已经够多了,需要让她进店;

会员已经够多了,需要让她花钱;

促销已经够多了,需要增加利润;

拓展产业链,增加产品和服务才是掘金王道。

娇美妈咪产后修复品牌拥有人才培训及市场开发实力,拥有独家研发的产后康复产品套系及手法体系,并配备独立、完善的服务人才培养与输送系统。

可帮助当地母婴店做好服务项目拉动母婴消费客户群体,面向全国开放合作,可为各类创业者,提供完整产后康复高端效能管理输出、运营指导输出、技术输出、产品输出等。

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