产后恢复门店陈列心法,如何靠“陈列”让门店更赚钱?

作者:娇美妈咪-专业的产后修复加盟品牌 发布时间:2021-08-27 10:19:46

我们经常会看到这样的门店:

1、大白天店里灯光暗淡,没有人甚至不开灯,节省开支;

2、陈列混乱,做的大多数是熟人生意,对陈列,对货架的整理疏忽,随意;

3、门店氛围沉闷,缺乏创意,老板或老板娘就算有时间看个电视剧,看个视频,也很少花心思在门店的布置和摆设······

这样的门店生意会好么?不言而喻。这样的门店或许对老客户来说司空见惯,而新客户很少会上门,即使是上门也是很少在门店多做停留,越是这样,门店越发冷清,生意很少。

所以,千万不要轻视门店布置,您可以选择一套自己喜欢的风格,商品统一摆设划一,确保客户上门不会有不适感。

门店货架的摆设也是有规律可循的,以女性品牌研究为例,发现货架摆设和销售指数有微妙的关系,科学、专业、适应消费者心理和需求的商品陈列往往能带动30%—40%的销售增长。

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所以,聪明的门店老板会运用用户对货架不同位置的心理,分门别类,将不同的产品放在最适合的位置,对销售和成交有着不可忽视的作用。

为什么要陈列?怎么陈列?怎么陈列更有效?


1. 所有的努力都是为了“成交客户的一瞬间”

“所有的陈列都是为了更好地展现产品,然后成交客户。这一点很关键。”


开店的目的是为了盈利,因此,建议产后恢复门店从业绩、成交客户的角度做为出发点来思考“陈列”问题,而不是根据经营者自己的兴趣和审美来陈列。

 


2.站在客户的角度想问题,把“我认为”换成“客户想要什么”

商品陈列是为了达到美化店面、刺激消费者的作用,而不是把商品简单地摆放在一起。良好的商品陈列布局不仅可以营造出“精品”的氛围,还可以突出商品的量感和一目了然的特点,便于消费者寻找和提取。

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3.“人教不如身教,身教不如境教”


打造“五觉陈列营销”,即视觉、听觉、嗅觉、味觉、感觉,以此来照顾到消费者的眼、耳、鼻、舌、身意,给消费者带来舒适的体验感。


比如,门店每天的人来人往,爆卖热卖的活动,都可以让消费者在视觉上感受到门店生意的火爆;音响的宣导营业员的宣导可以通过听觉安利消费者安全绿色环保健康的环境清新的空气可以照顾到消费者的嗅觉

 


4.心法解决了,方法自然就有了


橱窗陈列重主题,前台陈列重广告,活动爆品陈列重堆头。一个门店最值钱的三个地方就是橱窗前台吧台收银台)、C爆品位)。


首先,一定要花心思去做橱窗陈列,要根据主题、季节以及活动经常改变橱窗,好的橱窗陈列能吸引客户进店有了到店率才有成交率才有业绩


其次,前台的位置非常关键。比如7-11等全球连锁,很重视前台陈列的广告位;再如,超市、便利店、小卖部的烟酒都展示在前台的收银部位,因为烟酒的利润很高。


再次,每个门店都有自己的C位,活动爆品的陈列要摆在C位,要有堆头,要做好POP海报,海报中的文案要有主题、有特色。

 


5.陈列美不美,完全靠色彩


一个门店的陈列好不好看,色彩的规划布局也是非常关键的。“把店内当做一幅画来搭配,要有色彩、层次感和条理性。”


现在的年轻宝妈对颜值的要求非常高,因此,要把门店当做一个IP来传播,当做一个产品来营销。例如有些网红店就是吸引眼球、吸引客户。

 


6.365天,每天都是同样的效果,客户没有新鲜感


要根据不同的季节、时期、主题、活动来调整门店的布局,第一,要突出产品、突出主题;第二,每次客户来,都能感到新鲜感,增加客户的喜好度。


所以很多传统门店三年装修一次,不是因为老旧了,而是要给客户一种新鲜的气息和感觉。

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所以,门店在抱怨生意不好时,可以先环顾一下门店布置和摆设,是不是足够让人看着舒服,如果能花半天进行梳理和改善,相信对生意会有很大帮助的。


每一个产后恢复店经营的成败都不是由一个因素决定的,所以从选址到装修、销售、服务、售后等每一个经营环节都显得尤为重要,加入娇美妈咪,总部将提供资深专业团队参与市场调查,协助您进行店面地段评估,对商圈进行综合的分析和考核,确保品牌成功导入,稳定走好创业的每一步,做到稳赚不赔。